假期联想U手柄华东热卖，体现“正规军”的力量？

    “出乎意料”这个词，很大程度能概括华东各地联想销售人员最近的心情。

    作为联想旗下第一个体感游戏产品，“U手柄”在过年期间受到的关注和追捧出乎意料，远超最初的预期。

新华书店的试玩柜台

    “正规军的胜利，以正合，以奇胜。”上海徐家汇某电脑连锁的店长如此评价，他身后的柜台上摆了金字塔形状的6套联想U。

    瞬间，记者以为面前站着的是一位军事家，军事家了很多年那种。结果，倒不妨按打仗的思路来分析一下联想U热卖的背景。

“正规军”何解？

    无论日本品牌还是美国品牌，从非正常途径流入市场的是绝对多数，卖家素质良莠不齐，售后更难保证。比较之下，走正规流通路线的联想U被说成“正规军”自无不可。

    “正规军”带来的心理优势很明显，买家对售后的放心促成了购买行为，联想的品牌知名度也很好地为销售保驾护航。

以正合

    精准的市场定位和超常规的营销渠道，被认为是联想U此轮热卖的另两处关键。

    区别于国外品牌的“游戏专用主机”，联想U的手柄仅仅相当于给电脑加了一个外设，游戏门槛不高，购置成本低廉（相当于日本品牌的1/3的价位），同时游戏内容丰富，不乏对知名游戏大作的支持，而且是可持续发展的支持。

    种种特质看来，联想U瞄准的就是强大如日美品牌也无法企及的市场角落，最大程度避开了巨头的冲击。

以奇胜

    “用PC玩体感游戏”是个很有创意的想法。关注联想U的人会发现，似乎与产品创意呼应，作为一个电脑数码类的产品，联想U的销售渠道同样充满创意。

    除了苏宁、百思买等数码产品的传统渠道，华东各大城市的百货商超、电玩连锁，甚至新华书店也能看到联想U的身影。几乎就在一周之内，联想U在华东各大城市大大小小数百家店上架销售，开辟试玩专区，冲击着所有喜好新奇者的眼球。

    据了解，联想U新春特惠价仅498元，门槛大大降低，价格确实很吸引。而且在百思买跟新华书城还有买赠的限量大礼包, 提供更多的游戏选择。

联想U产品图